达仁堂召开二季度营销工作推进会

为深化营销战略，推进销售任务指标的实现，近日，中新药业达仁堂制药厂召开了二季度营销工作推进会，企业领导、各销售区域经理及销售管理部室负责人参加了会议。

会议听取了各销售地区一季度重点工作汇报，总结分析了市场运营及重点品种的销售情况。同时，进一步明确二季度营销工作举措。一是强化藿香正气软胶囊商业平台+OTC终端推广团队模式，阶段性开展针对竞品的渠道压货活动和渠道促销，深挖点和面的销量。二是强化终端管理，大品种清肺消炎丸坚持咳嗽有痰、中药消炎的核心定位，建立控销一二级平台，完善推广和培训服务体系，聚焦连锁深度合作。三是强化营销队伍建设，在加强营销人员谈判、沟通、学术讲解能力的同时，增强团队的整体实力，快速实现由商务销售向终端销售的转变，提高销售创新能力。四是强化儿科用药销售体系，由代理转为自营，找准切入点，扩大新的目标客户，通过品牌拉动模式，促进产品群多领域发展，提升市场占有率。五强化应收账款动态管理，做好应收账款日常监控，根据企业信用状况设定信用额度和信用期限，压缩回款周期、提高资金周转率，做好防范风险，增强发展后劲。