达仁堂多措施推进营销模式转型

为加快营销模式转型，实现多领域市场平台建设。近日，中新药业达仁堂制药厂召开了营销工作专题会，制定多种措施推进经营任务深入落实。企业主要领导、各销售区域经理以及销售管理部负责人参加了会议。
会议在分析企业近期销售情况的基础上，研判市场新形势、新任务，在创新营销模式、深化区域开发、优化市场资源、规范经营管理等方面制定部署具体措施。一是坚持自主经营理念，顺应市场转变思路。对标先进地区，地区经理要下沉到县级领域，立足强化第三终端，深入了解市场情况，掌握前沿信息，做好与各级客户的对接，实现产品快速、全面覆盖。二是对产品价值链重新设计与分配，进一步调整业务人员结构，以推行地区承包运作为试点，以巩固黄金单品推广为载体，以优化医疗市场建设为抓手，提升销售能力，促进指标落地。三是跟进市场监控，规范经营纪律，通过加强客户等级管理，保障商业供货，严控市场价格等有效措施，规避运营风险，不断优化市场资源配置。四是增进学术推广能力，全面推进对连锁客户的产品培训，促进大品种清肺消炎丸旺季销售增量，拉动全品种终端销售量，与客户合作共赢。